Aperçu du poste

Relevant directement du vice-président, l'ingénieur.e technique des ventes est responsable du développement de nouvelles affaires et de la croissance des affaires existantes sur le marché québécois. Le.la candidat.e idéal.e doit avoir un sens aigu de la responsabilité et la volonté d'atteindre les quotas et les objectifs. Vous serez sur la route environ 50% du temps, et au moins la moitié de ce temps impliquera des déplacements de nuit. Votre territoire comprendra le Québec où vous développerez des relations avec les municipalités, les entrepreneurs, les promoteurs et les distributeurs.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de revenus établis au Québec 
• Développer et faire croître l'entreprise pour atteindre la pénétration du marché
• Établir et maintenir des relations avec les entrepreneurs, les municipalités et les distributeurs pour obtenir l'approbation des produits pour la construction d'infrastructures souterraines
• Travailler avec les municipalités pour obtenir l'approbation des spécifications des produits.
• Générer de nouvelles pistes de développement des affaires dans la région et assurer le suivi des pistes identifiées
• Coordonner la participation d'autres services, comme l'ingénierie et le marketing, ainsi que des ressources de gestion, pour atteindre les objectifs et les attentes en matière de rendement.
• Établir la crédibilité auprès des clients potentiels en démontrant son expertise et ses connaissances
• Écouter et engager efficacement la conversation avec les clients pour comprendre et identifier leurs besoins, puis fournir des solutions en jumelant les produits/services appropriés pour répondre à ces besoins.
• Aider à s'assurer que les produits livrables respectent les délais et le budget, le cas échéant
• S'assurer que la qualité des livrables répond aux attentes des clients
• Assister à des conférences et à des salons professionnels de l'industrie, au besoin

Qualifications requises

• Connaissances et compétences techniques
• Un baccalauréat en génie et une adhésion en règle à l'Ordre (le génie civil est très recherché)
• Capacité technique de vente avérée (minimum 2 ans) est un atout
• Expérience de travail avec un système CRM
• Maîtrise de Microsoft Word, Excel et PowerPoint

Compétences et attributs

• Capacité à bien présenter (dynamique, percutant, clair)
• Démontrer une compréhension de l'appropriation des rôles et de la responsabilisation
• Confiance dans les relations avec des experts interfonctionnels
• Capacité à fonctionner efficacement dans des situations de haute pression
• Doit être capable de travailler de manière autonome à partir d'un bureau à domicile
• Capacité à se concentrer, à établir des priorités, à effectuer plusieurs tâches à la fois et à respecter des délais difficiles
• Solides compétences en organisation, en gestion du temps et en négociation
• Posséder un certain degré de courage et de détermination ainsi que d'être motivé.e
• Expérience de travail dans une firme d'experts-conseils ou avec une municipalité du côté de la conception est un atout

Aspects importants du rôle

• Conquérir progressivement le marché québécois
• Combinaison de capacités techniques et de vente requise
• Faire des présentations de haut niveau aux niveaux de l'ingénierie et de la municipalité
• Communiquer efficacement avec les cols bleus de l'industrie
• Élaborer des stratégies pour établir des relations avec les partenaires de distribution
• Naviguer dans les approbations techniques et les spécifications des produits

Attentes en matière de voyage

• Environ 50% des déplacements requis, principalement au Québec
• Les déplacements impliquent de visiter des partenaires de distribution, des municipalités et des firmes d'ingénierie
• Souplesse dans les attentes en matière de voyage en fonction des besoins du représentant et des exigences en matière d'établissement de relations